Tailwind уволил 75% команды. AI убил их бизнес-модель
В Tailwind Labs было 4 инженера. Остался один.
Revenue упал на 80%.
Причина — разработчики больше не ходят в документацию.
Что случилось
Tailwind Labs сократила инженерную команду с четырёх человек до одного. Adam Wathan, основатель, назвал причину — «brutal impact of AI» на бизнес.
Бизнес-модель была простой: бесплатный CSS-фреймворк → документация → ссылки на платные продукты (Tailwind UI, книги, шаблоны). Разработчики приходили читать доки, видели красивые компоненты, покупали.
Я сам перестал открывать tailwindcss.com месяцев шесть назад. Зачем, если Claude знает все классы? Пишет готовые компоненты. Не нужно листать доки и натыкаться на рекламу UI-паков.
Масштаб падения
-80% падение revenue
3 из 4 инженеров уволены
За год-полтора бизнес, который казался устойчивым, потерял основной канал продаж. Перелом случился в конце 2024.
Кто ещё под угрозой
Любой бизнес, построенный на трафике в документацию:
- WordPress плагины, которые продаются через демо
- UI-библиотеки с премиум-компонентами
- Книги по программированию (зачем читать, если AI объяснит)
- Курсы на SEO-трафике
Раньше: проблема → гугл → документация → покупка. Теперь: проблема → AI → решение. Промежуточное звено исчезло.
Что дальше
Tailwind CSS как проект никуда не денется — это open source, который используют миллионы. Но коммерческая часть требует переосмысления.
По-моему, есть три варианта:
Интеграция в AI-инструменты — продавать напрямую через Cursor, Claude, Windsurf. Если разработчики там работают, бизнес должен быть там.
Подписки вместо разовых покупок — модель SaaS живёт без документации.
Enterprise-продукты — там покупают команды, а не одиночки через гугл.
Adam Wathan написал, что они «работают над адаптацией». Но 75% команды уже нет.